當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)力不足，市場(chǎng)困難與機(jī)遇并存，許多印刷企業(yè)遭遇發(fā)展低潮。在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期來(lái)臨之前做好準(zhǔn)備，成為有眼光印刷企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。9月25日-26日，在中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所主辦的2013全國(guó)印刷經(jīng)理人年會(huì)上，來(lái)自各地的行業(yè)協(xié)會(huì)代表、百?gòu)?qiáng)印刷企業(yè)代表與重點(diǎn)印刷企業(yè)代表、印刷設(shè)備與器材供應(yīng)商代表250余人匯聚安徽黃山，暢談轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，分享創(chuàng)新突破的體會(huì)。
印刷經(jīng)理人在年會(huì)上暢談轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)歷過(guò)高速發(fā)展的喜悅，品嘗了市場(chǎng)變化的艱辛，當(dāng)前的印刷行業(yè)正面臨著洗牌。在前所未有的壓力之下，一些印刷企業(yè)探索創(chuàng)新突破，一些企業(yè)還在觀望駐足，還有一些企業(yè)無(wú)奈黯然退出。正如印刷技術(shù)雜志社總編輯、《印刷經(jīng)理人》主編王麗杰所說(shuō)：“未來(lái)十年我國(guó)印刷企業(yè)將經(jīng)歷重要洗牌期。”
在印刷行業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛之際，第十一屆全國(guó)印刷經(jīng)理人年會(huì)打出了“迷茫中的選擇與突破——如何創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)”的主題。企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)?企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力在哪里?如何建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系?如何提升創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力?如何運(yùn)用數(shù)字技術(shù)改造傳統(tǒng)印刷……數(shù)位百?gòu)?qiáng)企業(yè)代表和設(shè)備商代表圍繞“突破”議題，就當(dāng)前行業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題，探討并分享了他們成功“突圍”的經(jīng)驗(yàn)。
穩(wěn)固主營(yíng)基石，往海外飛
代表企業(yè)：湖南天聞新華印務(wù)有限公司
面對(duì)如何突破困境的命題，湖南天聞?dòng)?wù)董事長(zhǎng)潘曉山給出的回答是——“在堅(jiān)守中突破”。天聞?dòng)?wù)隸屬于中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)股份有限公司，系湖南最大的國(guó)家定點(diǎn)書刊印刷大型企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)原值近10億元，員工1900余人，旗下4個(gè)分公司、5個(gè)子公司，2013年銷售收入有望突破10億元大關(guān)。
“把書刊印刷業(yè)務(wù)作為未來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的基石，與此同時(shí)，堅(jiān)定走出去的勇氣和決心。”潘曉山說(shuō)，作為一家老牌國(guó)有企業(yè)，天聞?dòng)?wù)經(jīng)歷了破繭成蝶的蛻變，除了加強(qiáng)培訓(xùn)、采用新材料新工藝、精細(xì)化管理等常規(guī)措施外，現(xiàn)在成績(jī)很大程度來(lái)自于腳踏實(shí)地地做好主營(yíng)業(yè)務(wù)。
“走出國(guó)門的同時(shí)帶來(lái)的是更大壓力，然而要保證發(fā)展，往海外飛是形勢(shì)所迫。”據(jù)介紹，天聞?dòng)?wù)一天出口圖書120萬(wàn)冊(cè)，地處內(nèi)陸，已經(jīng)追趕上沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的印刷企業(yè)。潘曉山表示，未來(lái)企業(yè)的路如何走下去，首先是做實(shí)做強(qiáng)。雖然整體書刊印刷呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，教材印刷已經(jīng)觸及天花板，但要想在轉(zhuǎn)型升級(jí)中占得先機(jī)，多元化發(fā)展的同時(shí)必然要有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)作支撐。
專家對(duì)話
黃志軍：現(xiàn)在有個(gè)說(shuō)法，傳統(tǒng)印刷企業(yè)真正的對(duì)手不是同行而是信息化。請(qǐng)問(wèn)天聞?dòng)?wù)是如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊的?
潘曉山：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，抓住機(jī)遇則對(duì)印刷業(yè)務(wù)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。雖然印刷企業(yè)在IT行業(yè)并不占優(yōu)勢(shì)，但有著合版的優(yōu)勢(shì)。
目前天聞?dòng)?wù)已購(gòu)置對(duì)開機(jī)，計(jì)劃通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單做合版印刷，現(xiàn)在已有一個(gè)名叫天藍(lán)星的網(wǎng)絡(luò)下單系統(tǒng)。天聞?dòng)?wù)決心利用這一系統(tǒng)，獲得更多的印刷業(yè)務(wù)。
由代工到多元，“逆襲”完勝
代表企業(yè)：鶴山雅圖仕印刷有限公司
鶴山雅圖仕印刷有限公司的名氣在業(yè)內(nèi)如雷貫耳，該公司擁有超過(guò)1.8萬(wàn)名員工，占地面積近1000畝，累計(jì)投資額已超過(guò)19億元，上年出口額超過(guò)25億元。到過(guò)雅圖仕廣東鶴山市廠區(qū)的人，無(wú)不對(duì)其廠區(qū)內(nèi)超高的綠化率、包含高爾夫球場(chǎng)的員工宿舍區(qū)贊不絕口。然而即便如此，雅圖仕董事長(zhǎng)馮廣源在年會(huì)上仍然表示，在印刷行業(yè)面臨挑戰(zhàn)之時(shí)，雅圖仕也同樣經(jīng)歷著迷茫，同樣遭遇著來(lái)自于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利及數(shù)字媒體沖擊所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
“即便經(jīng)歷艱難，但也要看得透徹，去發(fā)現(xiàn)商機(jī)。”馮廣源表示，一直以出口為主的雅圖仕，近年試圖實(shí)現(xiàn)由代工生產(chǎn)到“傳統(tǒng)印刷產(chǎn)品+科學(xué)技術(shù)”的轉(zhuǎn)變，這是雅圖仕順應(yīng)形勢(shì)作出的重大戰(zhàn)略選擇。為此，雅圖仕大力發(fā)展電子印刷應(yīng)用，先后將其應(yīng)用到了智能包裝、書籍、玩具中，令印刷產(chǎn)品更加多元化，并通過(guò)內(nèi)部信息化管理改革、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、廠內(nèi)外物流整合等方式突圍。
值得一提的是，雅圖仕近年自主研發(fā)的薄膜電子印刷產(chǎn)品備受市場(chǎng)青睞，聲音、光、動(dòng)作效果的配合使書籍內(nèi)容更加豐富，并可以互動(dòng)，大大提升了產(chǎn)品附加值。
“只要印刷企業(yè)主動(dòng)出擊、實(shí)現(xiàn)突破，就一定可以迎來(lái)廣闊的前景。”馮廣源在演講結(jié)束時(shí)鏗鏘有力地表示。
專家對(duì)話
黃志軍(安徽新華印刷股份有限公司總經(jīng)理)：作為以出口為主的印刷企業(yè)，近年匯率的變化影響著企業(yè)生存，但雅圖仕仍保持著超過(guò)3000萬(wàn)元的年利潤(rùn)額，雅圖仕是如何加強(qiáng)自身的可持續(xù)發(fā)展能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力的?
馮廣源：從1998年國(guó)際金融危機(jī)直至今日，雅圖仕也經(jīng)歷了波折，但雅圖仕依然每年投放大量資金在人力資源、設(shè)備的更新?lián)Q代及節(jié)能減排方面。這雖然令雅圖仕近年的利潤(rùn)比有所下降，然而我認(rèn)為這是值得的，投入成為我們?cè)鰪?qiáng)內(nèi)功的必須途徑。
并購(gòu)整合重組，形成合力
代表企業(yè)：新盟包裝裝潢有限公司
新盟包裝與當(dāng)天參加年會(huì)的其他企業(yè)相比是個(gè)“另類”，但它的重組與發(fā)展探索足以值得處于轉(zhuǎn)型破局中的印刷企業(yè)借鑒。
新盟包裝是一家由浙江樂(lè)清4家中小型印刷企業(yè)及一位自然人股東通過(guò)資產(chǎn)重組而成立的一家公司。它的年齡并不大，2010年9月，在浙江省樂(lè)清市包裝行業(yè)協(xié)會(huì)的牽頭下成立。然而就在成立的第一年，即2011年，它的年產(chǎn)值就已突破2億元。
談到重組的背景，董事長(zhǎng)陳金國(guó)介紹，在印刷企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額在不斷受到侵蝕，在這樣的情況下，新盟包裝的各個(gè)股東認(rèn)為“與其處處設(shè)防，不如主動(dòng)出擊”。于是5位投資人一拍即合，新盟包裝由此誕生。陳金國(guó)表示：“高速發(fā)展時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，在經(jīng)濟(jì)的退潮期，包裝印刷企業(yè)要靠自己學(xué)會(huì)在退潮中游泳。”
陳金國(guó)講述，整合過(guò)程也是新盟包裝的成長(zhǎng)過(guò)程，“只有把蛋糕做大，企業(yè)才能發(fā)展，才會(huì)引起政府的重視和支持”。至今已重組3個(gè)年頭的新盟包裝在設(shè)備更新上已投入了上千萬(wàn)元，企業(yè)產(chǎn)值提升10%。
“企業(yè)的重組需要堅(jiān)定的決心和不懈的努力。”陳金國(guó)說(shuō)，要做到各方面的平衡，不僅需要強(qiáng)大的信任做支持，還需要決心和努力。
專家對(duì)話
賀政國(guó)(廣州包裝印刷集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理)：新盟包裝由家族式的民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合而成，企業(yè)的文化融合比資本融合更難，新盟包裝是如何做的?
陳金國(guó)：溫州地區(qū)中小印刷企業(yè)居多，幾乎一半以上都是家族式企業(yè)，我們這次重組之前，最初也都是小廠。然而，當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)要發(fā)展，困難重重，不是遇到資金問(wèn)題，就是遭遇戰(zhàn)略方向難題。重組是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中一條重要的路。
提到重組中企業(yè)文化的融合，對(duì)于新盟包裝來(lái)說(shuō)，也在探索，沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)成的模式可以照搬。然而我們大家均有一個(gè)共識(shí)——重組肯定要作出犧牲。
印刷+快遞，創(chuàng)新理念
代表企業(yè)：廣東天元印刷有限公司
雖然目前廣東天元只是一家中小型印刷企業(yè)，然而它有著多項(xiàng)國(guó)內(nèi)獨(dú)一份的“金字招牌”——國(guó)內(nèi)最大的郵政快遞物料制造基地、國(guó)內(nèi)唯一一家與國(guó)際四大快遞公司合作的印刷企業(yè)、國(guó)內(nèi)唯一防盜封箱膠專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、國(guó)內(nèi)最大的快遞袋生產(chǎn)企業(yè)……
顯然，廣東天元是一家跨界企業(yè)，從事印刷的同時(shí)，其快遞物流業(yè)務(wù)做得更是風(fēng)生水起。印刷+快遞，貌似并不關(guān)聯(lián)的兩個(gè)領(lǐng)域成就了廣東天元今天的成績(jī)。
“中小型印刷企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境中如何做好基礎(chǔ)服務(wù)至關(guān)重要。”廣東天元董事長(zhǎng)周孝偉介紹，正是出于這種初衷，廣東天元花費(fèi)3年時(shí)間在印刷包裝、金融服務(wù)等行業(yè)的可變數(shù)據(jù)處理能力方面嶄露頭角，更發(fā)展成為一家有著各種創(chuàng)新產(chǎn)品及零庫(kù)存物流管理成功經(jīng)驗(yàn)的綜合性印刷企業(yè)。
超強(qiáng)的可變性信息處理能力以及快速響應(yīng)速度令廣東天元走出一條與其他印刷企業(yè)不同的差異化發(fā)展道路，為客戶提供省心省力全方位的服務(wù)模式令廣東天元成為行業(yè)中的一匹黑馬。“只要客戶有需要就毫不猶豫地提供服務(wù)，同時(shí)拓展供應(yīng)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)。”周孝偉介紹，這正是廣東天元的理念。
專家對(duì)話
賀政國(guó)：廣東天元在國(guó)內(nèi)設(shè)立了幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而且印刷品種豐富，廣東天元是如何控制成本的?
周孝偉：目前我們公司主要為中小型企業(yè)提供集成供應(yīng)服務(wù)，實(shí)際上這些客戶均具備一個(gè)共同點(diǎn)，那就是網(wǎng)點(diǎn)比較分散、需求品種多，然而他們所需求的產(chǎn)品相對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等電商的產(chǎn)品而言，又是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的。
我們?cè)谧雠渌头?wù)中能夠?qū)⒉煌蛻舻呢浳锖托枨蠹蟹职l(fā)。當(dāng)一家企業(yè)如果只做一種產(chǎn)品時(shí)，在成本上相對(duì)較高，如果多家企業(yè)物料同時(shí)做，整車做配送、分發(fā)，成本就得到了降低。
■微言博語(yǔ)
關(guān)鍵詞：印刷業(yè)變革
@印聯(lián)傳媒：數(shù)碼印刷讓印刷行業(yè)徹底改變，讓印刷開始進(jìn)入千家萬(wàn)戶，讓印刷深入到人們生活的方方面面，這種轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)。對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正有意義的是積極主動(dòng)地?fù)肀н@些變化，讓自己的企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，從變化中獲得利益。
@藍(lán)海亞細(xì)亞印刷廠：面對(duì)現(xiàn)今低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的印刷企業(yè)，印刷產(chǎn)業(yè)應(yīng)配合數(shù)字媒體時(shí)代進(jìn)行改革，以創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，以差異化來(lái)獲取高額的利潤(rùn)，配合跨領(lǐng)域的策略聯(lián)盟合作，打造屬于印刷產(chǎn)業(yè)的策略。
@慧聰印刷網(wǎng)：很多原本從事出版印刷的企業(yè)，從維系企業(yè)生存與發(fā)展的角度出發(fā)，開始尋求在包裝印刷領(lǐng)域的發(fā)展。不過(guò)就在這個(gè)時(shí)候，卻有企業(yè)反其道而行之，放著被大家廣為看好的包裝印刷不去發(fā)展，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍出版印刷。靜觀其變還是主動(dòng)出擊，印刷行業(yè)的企業(yè)家們?cè)谒妓鳌⒃趯?shí)踐。
@深圳高峰：當(dāng)數(shù)碼印刷逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)印刷成為主流的時(shí)候，人們談?wù)摰牟辉偈怯∑返馁|(zhì)量，而是印品的功能和應(yīng)用，良好的應(yīng)用成為數(shù)碼印刷的噱頭，其實(shí)在所有談?wù)摱硷L(fēng)平浪靜的時(shí)候，數(shù)碼印刷的流程才是當(dāng)下最重要的一個(gè)話題。
@天意數(shù)字快印：網(wǎng)絡(luò)印刷紅火發(fā)展的表象下，還有一個(gè)必須正視的現(xiàn)實(shí)，即內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)印刷商的運(yùn)營(yíng)能力普遍尚欠火候。印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)在線交易平臺(tái)才剛剛起步，市場(chǎng)需要持續(xù)培育；未來(lái)經(jīng)銷商可能發(fā)展為技術(shù)服務(wù)商，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷將成為標(biāo)配。