湖南美術出版社(以下簡稱“湘美社”)正從一個傳統出版單位逐步轉型升級為集出版與展覽、藝術品收藏與經營、藝術衍生品開發于一體的藝術傳媒綜合體。

　　剛剛過去的2013年，對于湘美社而言是收獲的一年，該社傾力打造的《黃永玉全集》更是濃墨重彩的一筆。目前《黃永玉全集》銷售碼洋已近千萬元，相關圖書在展覽期間平均每天也有1萬多元的銷售碼洋。可以說“黃永玉”已成為湘美社的又一塊“金字招牌”。

　　潛心做類似《黃永玉全集》這樣的傳世圖書，是湘美社多年來的傳統。在打造精品之外，湘美社還持續鞏固和擴大美術教育圖書板塊，延伸開發美術教輔產品和書法教育產品，不斷調整大眾美術板塊的產品結構，鼓勵做好書、出慢書、造精品長銷書，強化優勢品牌。在此基礎上，發展數字出版和多元化經營，以藝術數字資源庫為基礎，打造美術、書法教育云平臺和藝術品在線資源管理平臺，將湘美社從一個傳統出版單位逐步轉型升級為集出版與展覽、藝術品收藏與經營、藝術衍生品開發于一體的藝術傳媒綜合體。

　　守好立身之本

　　目前，教材仍是不少出版社的主要經濟支柱，湘美社也是一樣。湖南美術出版社總經理李小山對《出版人》表示：“出版高層次、高品質的教材是我們的義務，也是我們的立身之本。”

　　如今，湘美版的《美術》教材在全國處于領先地位。李小山介紹：“我社的教材出版初始于上個世紀80年代。1987年，我們推出了湖南省《美術》教材，這一先發優勢為以后的教材出版打下了基礎。”2001年新課改，湘美版《美術》教材成為第一批通過國家審定的全國性教材。在地方出版社中，率先實現美術教材從地方突圍走向了全國。

　　2014年是美術新課標教材的推廣年，市場面臨重新洗牌。為確保湘美版教材在全國的領先地位，李小山表示：“我們要把美術教材工作做細、做全，既要保證省內教材的使用比例和份額，也要積極配合新教材公司在全國教材業務的開展，提供專家培訓等售后服務，維護既有的份額，并進一步擴大戰果。”

　　在李小山看來，湘美版美術教材之所以能夠走向全國，并且成為湘美社的核心品牌，靠的是專業精神。“我們不僅僅是教材的出版者，也是研發者，我們要求每個編輯都要成為教材專家、教研專家。在激烈的市場競爭中，只有提供更高的品質、更好的服務才是唯一的出路。”

　　壘筑傳世豐碑

　　湘美社的發展史，也是由一部又一部傳世精品圖書累積而成的。從《中國高等美術學院作品全集》《湖南民間美術全集》《海外藏中國歷代名畫》，到《齊白石全集》《吳冠中全集》，再到去年推出的《黃永玉全集》，可以說，湘美社素來有集中力量做“大書”的傳統。這些精品圖書已成為湘美社的核心優質資源，甚至是“人無我有”的獨家資源。

　　在國家“十二五”重點工程中，湘美社有12部書列入國家重點工程，入選數量位居全國美術類出版社前列。 “繼《黃永玉全集》之后，我社即將完成《魯迅藏外國版畫全集》《中國油畫500年》《百年中國藝術史(1900—2000)》等多部‘十二五’重點圖書的出版工作。”李小山說。

　　這些即將問市的重頭圖書中，《魯迅藏外國版畫全集》共分為5卷，收錄了魯迅先生直接購買或從國外代購的2000余幅外國版畫原拓精品，版畫作者涉及歐美、日本等十幾個國家的305位畫家。更具價值的是，魯迅收藏的這些外國版畫絕大部分沒有面世過，此次是第一次向世人展示。另一個大項目《百年中國藝術史(1900-2000)》則從美術、音樂、舞蹈、戲劇和電影五個方面入手，全面地介紹了二十世紀中國藝術的發展狀況。值得一提的是，這套五卷本帶有學術獨立性和原創性的史學著作，可以補充其他斷代和其他單獨門類藝術史的寫作空缺。

　　據李小山介紹：“對于這些具有文化傳承價值的圖書，我們采取分年次、按步驟的運作模式。因為這些書編輯周期長、投入大、見效慢，不少圖書需要3年?5年的時間，才能收回成本。為保證項目更好地開展，我們還積極爭取國家和湖南省內的資金支持，以減少風險。” 為了保證出版社對內容的掌控，湘美社在運作重大項目時，充分借鑒影視領域的經驗，引入“制片人”制度。出版社充當“制片人”投入資金、人力，協調控制項目整體運作，并擁有該項目的全部知識產權，此舉對于今后基于這些內容進行產業延伸有著重要意義。

　　打造獨有品牌

　　“前些年，我們在美術專業之外，向其他門類做了一些嘗試，但效果不是很理想。從2012年開始，我們提出回歸專業走品牌化發展道路，圍繞‘回歸專業、強化品牌’的目標，進行了調整。”李小山表示，湘美社正在收縮戰線，努力做一個“小而美”的公司。

　　據記者了解，湘美社2013年的出書品種預計比2012年有所減少。這一調整十分吻合李小山提出的發展思路：將很多既不能帶來社會效益，也不能帶來經濟效益，又與美術社的品牌沒有多少關聯的圖書砍掉，減少庫存壓力。李小山認為，按照湘美社目前的編輯和營銷能力，每年的出版品種應該控制在500左右。

　　在“回歸專業、強化品牌”的目標指導下，湘美社陸續出版了《中國歷代法書名碑原版放大折頁》《經典碑帖集字創作藍本系列》等一批具有品牌效應的圖書，策劃推出了“洋蔥頭樂學會”這一教輔品牌。“洋蔥頭樂學會”，從標識設計、內容融合等方面做了統一規劃，著力搭建一個以圖書為核心的品牌生態圈。去年“洋蔥頭樂學會”旗下的8條教輔產品線的銷售碼洋達1.07億元，已成為湘美社的一個知名品牌。

　　近年來，湘美社也注重細分領域的開發。2000年后，湘美社開始涉足收藏圖書板塊，并從2010年持續領跑這一細分市場。其推出的《古董拍賣年鑒》作為這類圖書的開創者，一直被市場競相模仿。

　　在李小山看來：“品牌應該能持續批量地生產，不是‘一枝獨秀’，而是‘春色滿園花競放’。”為了更好地樹立自身品牌，他要求編輯部門建立起“書系”的概念，圖書、書系、子板塊和出版社品牌之間，應該是點、線、面、團的關系。

　　革新商業模式

　　隨著圖書銷售渠道的轉變和數字出版的沖擊，傳統出版產業鏈下端的風險逐漸轉移到了出版社。這一轉變逼迫出版社必須在商業模式上探索出新路。去年下半年，李小山讓辦公室給每個員工發了一本雅昌老總萬捷的書——《進化的力量》，發動全社學習雅昌如何從一家印刷企業迅速崛起成為一個布局藝術全產業鏈的文化王國。“我認為，未來商業模式的競爭，主要是平臺的競爭，雅昌的成功和可怕之處就在他們搭建起了一個平臺生態圈，并將美術出版社也裹挾其中。所以，為了今后的發展，我們必須要進行產業升級。”李小山對《出版人》表示。

　　根據李小山的布局，湘美社首先要以美術館為核心做好服務平臺。湘美社要想做“藝術家解決方案綜合服務商”，就要像藝術經紀人一樣服務于藝術家、經營藝術家。而美術館可以承載展覽、作品推廣、藝術品收藏等諸多功能，是出版社革新商業模式的重要一環。目前，湘美社下屬的長沙美侖美術館、北京圣之空間、深圳觀瀾版畫藝術館均已升級改造完成，北中南三地的美術館將形成一個聯動平臺，實現1+1+1>3的效應。

　　為了適應數字出版的潮流，湘美社提出了以“藝術步行街”為核心的數字出版平臺。目前，其中的“藝術數字資源庫”項目正穩步推進，將社內的圖片數據進行數字化存儲，為以后進行產品開發夯實基礎。湘美社與天聞數媒、文化部文化共享工程合作開發的“數字美育館”二期工程也在進行中。未來，“藝術步行街”后續還會做在線藝術品交易、在線展覽項目和書法、美術教育培訓等。

　　建立以直銷渠道為核心的分銷平臺被李小山認為是未來湘美社商業模式轉型的又一重要舉措。目前，湘美社在營銷方面已經有了諸多嘗試：設立了400統一銷售電話，開設了直營淘寶店。眼下，湘美社正在依托三家美術館和其他有戰略合作關系的藝術機構，拓展專有渠道。為了推銷高端圖書，湘美社還在積極尋求和高檔會所、拍賣會、藝術機構等書業外的渠道合作，拓寬圖書銷售網絡。

　　未來，湘美社將繼續秉承“回歸主業”的發展思路，鞏固已有優勢，樹立起極具湘美特色的品牌，繼續在美術出版社中做領跑者。