湖南美術(shù)出版社(以下簡稱“湘美社”)正從一個傳統(tǒng)出版單位逐步轉(zhuǎn)型升級為集出版與展覽、藝術(shù)品收藏與經(jīng)營、藝術(shù)衍生品開發(fā)于一體的藝術(shù)傳媒綜合體。

　　剛剛過去的2013年，對于湘美社而言是收獲的一年，該社傾力打造的《黃永玉全集》更是濃墨重彩的一筆。目前《黃永玉全集》銷售碼洋已近千萬元，相關(guān)圖書在展覽期間平均每天也有1萬多元的銷售碼洋。可以說“黃永玉”已成為湘美社的又一塊“金字招牌”。

　　潛心做類似《黃永玉全集》這樣的傳世圖書，是湘美社多年來的傳統(tǒng)。在打造精品之外，湘美社還持續(xù)鞏固和擴大美術(shù)教育圖書板塊，延伸開發(fā)美術(shù)教輔產(chǎn)品和書法教育產(chǎn)品，不斷調(diào)整大眾美術(shù)板塊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鼓勵做好書、出慢書、造精品長銷書，強化優(yōu)勢品牌。在此基礎(chǔ)上，發(fā)展數(shù)字出版和多元化經(jīng)營，以藝術(shù)數(shù)字資源庫為基礎(chǔ)，打造美術(shù)、書法教育云平臺和藝術(shù)品在線資源管理平臺，將湘美社從一個傳統(tǒng)出版單位逐步轉(zhuǎn)型升級為集出版與展覽、藝術(shù)品收藏與經(jīng)營、藝術(shù)衍生品開發(fā)于一體的藝術(shù)傳媒綜合體。

　　守好立身之本

　　目前，教材仍是不少出版社的主要經(jīng)濟支柱，湘美社也是一樣。湖南美術(shù)出版社總經(jīng)理李小山對《出版人》表示：“出版高層次、高品質(zhì)的教材是我們的義務(wù)，也是我們的立身之本。”

　　如今，湘美版的《美術(shù)》教材在全國處于領(lǐng)先地位。李小山介紹：“我社的教材出版初始于上個世紀80年代。1987年，我們推出了湖南省《美術(shù)》教材，這一先發(fā)優(yōu)勢為以后的教材出版打下了基礎(chǔ)。”2001年新課改，湘美版《美術(shù)》教材成為第一批通過國家審定的全國性教材。在地方出版社中，率先實現(xiàn)美術(shù)教材從地方突圍走向了全國。

　　2014年是美術(shù)新課標教材的推廣年，市場面臨重新洗牌。為確保湘美版教材在全國的領(lǐng)先地位，李小山表示：“我們要把美術(shù)教材工作做細、做全，既要保證省內(nèi)教材的使用比例和份額，也要積極配合新教材公司在全國教材業(yè)務(wù)的開展，提供專家培訓(xùn)等售后服務(wù)，維護既有的份額，并進一步擴大戰(zhàn)果。”

　　在李小山看來，湘美版美術(shù)教材之所以能夠走向全國，并且成為湘美社的核心品牌，靠的是專業(yè)精神。“我們不僅僅是教材的出版者，也是研發(fā)者，我們要求每個編輯都要成為教材專家、教研專家。在激烈的市場競爭中，只有提供更高的品質(zhì)、更好的服務(wù)才是唯一的出路。”

　　壘筑傳世豐碑

　　湘美社的發(fā)展史，也是由一部又一部傳世精品圖書累積而成的。從《中國高等美術(shù)學(xué)院作品全集》《湖南民間美術(shù)全集》《海外藏中國歷代名畫》，到《齊白石全集》《吳冠中全集》，再到去年推出的《黃永玉全集》，可以說，湘美社素來有集中力量做“大書”的傳統(tǒng)。這些精品圖書已成為湘美社的核心優(yōu)質(zhì)資源，甚至是“人無我有”的獨家資源。

　　在國家“十二五”重點工程中，湘美社有12部書列入國家重點工程，入選數(shù)量位居全國美術(shù)類出版社前列。 “繼《黃永玉全集》之后，我社即將完成《魯迅藏外國版畫全集》《中國油畫500年》《百年中國藝術(shù)史(1900—2000)》等多部‘十二五’重點圖書的出版工作。”李小山說。

　　這些即將問市的重頭圖書中，《魯迅藏外國版畫全集》共分為5卷，收錄了魯迅先生直接購買或從國外代購的2000余幅外國版畫原拓精品，版畫作者涉及歐美、日本等十幾個國家的305位畫家。更具價值的是，魯迅收藏的這些外國版畫絕大部分沒有面世過，此次是第一次向世人展示。另一個大項目《百年中國藝術(shù)史(1900-2000)》則從美術(shù)、音樂、舞蹈、戲劇和電影五個方面入手，全面地介紹了二十世紀中國藝術(shù)的發(fā)展狀況。值得一提的是，這套五卷本帶有學(xué)術(shù)獨立性和原創(chuàng)性的史學(xué)著作，可以補充其他斷代和其他單獨門類藝術(shù)史的寫作空缺。

　　據(jù)李小山介紹：“對于這些具有文化傳承價值的圖書，我們采取分年次、按步驟的運作模式。因為這些書編輯周期長、投入大、見效慢，不少圖書需要3年?5年的時間，才能收回成本。為保證項目更好地開展，我們還積極爭取國家和湖南省內(nèi)的資金支持，以減少風(fēng)險。” 為了保證出版社對內(nèi)容的掌控，湘美社在運作重大項目時，充分借鑒影視領(lǐng)域的經(jīng)驗，引入“制片人”制度。出版社充當(dāng)“制片人”投入資金、人力，協(xié)調(diào)控制項目整體運作，并擁有該項目的全部知識產(chǎn)權(quán)，此舉對于今后基于這些內(nèi)容進行產(chǎn)業(yè)延伸有著重要意義。

　　打造獨有品牌

　　“前些年，我們在美術(shù)專業(yè)之外，向其他門類做了一些嘗試，但效果不是很理想。從2012年開始，我們提出回歸專業(yè)走品牌化發(fā)展道路，圍繞‘回歸專業(yè)、強化品牌’的目標，進行了調(diào)整。”李小山表示，湘美社正在收縮戰(zhàn)線，努力做一個“小而美”的公司。

　　據(jù)記者了解，湘美社2013年的出書品種預(yù)計比2012年有所減少。這一調(diào)整十分吻合李小山提出的發(fā)展思路：將很多既不能帶來社會效益，也不能帶來經(jīng)濟效益，又與美術(shù)社的品牌沒有多少關(guān)聯(lián)的圖書砍掉，減少庫存壓力。李小山認為，按照湘美社目前的編輯和營銷能力，每年的出版品種應(yīng)該控制在500左右。

　　在“回歸專業(yè)、強化品牌”的目標指導(dǎo)下，湘美社陸續(xù)出版了《中國歷代法書名碑原版放大折頁》《經(jīng)典碑帖集字創(chuàng)作藍本系列》等一批具有品牌效應(yīng)的圖書，策劃推出了“洋蔥頭樂學(xué)會”這一教輔品牌。“洋蔥頭樂學(xué)會”，從標識設(shè)計、內(nèi)容融合等方面做了統(tǒng)一規(guī)劃，著力搭建一個以圖書為核心的品牌生態(tài)圈。去年“洋蔥頭樂學(xué)會”旗下的8條教輔產(chǎn)品線的銷售碼洋達1.07億元，已成為湘美社的一個知名品牌。

　　近年來，湘美社也注重細分領(lǐng)域的開發(fā)。2000年后，湘美社開始涉足收藏圖書板塊，并從2010年持續(xù)領(lǐng)跑這一細分市場。其推出的《古董拍賣年鑒》作為這類圖書的開創(chuàng)者，一直被市場競相模仿。

　　在李小山看來：“品牌應(yīng)該能持續(xù)批量地生產(chǎn)，不是‘一枝獨秀’，而是‘春色滿園花競放’。”為了更好地樹立自身品牌，他要求編輯部門建立起“書系”的概念，圖書、書系、子板塊和出版社品牌之間，應(yīng)該是點、線、面、團的關(guān)系。

　　革新商業(yè)模式

　　隨著圖書銷售渠道的轉(zhuǎn)變和數(shù)字出版的沖擊，傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈下端的風(fēng)險逐漸轉(zhuǎn)移到了出版社。這一轉(zhuǎn)變逼迫出版社必須在商業(yè)模式上探索出新路。去年下半年，李小山讓辦公室給每個員工發(fā)了一本雅昌老總?cè)f捷的書——《進化的力量》，發(fā)動全社學(xué)習(xí)雅昌如何從一家印刷企業(yè)迅速崛起成為一個布局藝術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈的文化王國。“我認為，未來商業(yè)模式的競爭，主要是平臺的競爭，雅昌的成功和可怕之處就在他們搭建起了一個平臺生態(tài)圈，并將美術(shù)出版社也裹挾其中。所以，為了今后的發(fā)展，我們必須要進行產(chǎn)業(yè)升級。”李小山對《出版人》表示。

　　根據(jù)李小山的布局，湘美社首先要以美術(shù)館為核心做好服務(wù)平臺。湘美社要想做“藝術(shù)家解決方案綜合服務(wù)商”，就要像藝術(shù)經(jīng)紀人一樣服務(wù)于藝術(shù)家、經(jīng)營藝術(shù)家。而美術(shù)館可以承載展覽、作品推廣、藝術(shù)品收藏等諸多功能，是出版社革新商業(yè)模式的重要一環(huán)。目前，湘美社下屬的長沙美侖美術(shù)館、北京圣之空間、深圳觀瀾版畫藝術(shù)館均已升級改造完成，北中南三地的美術(shù)館將形成一個聯(lián)動平臺，實現(xiàn)1+1+1>3的效應(yīng)。

　　為了適應(yīng)數(shù)字出版的潮流，湘美社提出了以“藝術(shù)步行街”為核心的數(shù)字出版平臺。目前，其中的“藝術(shù)數(shù)字資源庫”項目正穩(wěn)步推進，將社內(nèi)的圖片數(shù)據(jù)進行數(shù)字化存儲，為以后進行產(chǎn)品開發(fā)夯實基礎(chǔ)。湘美社與天聞數(shù)媒、文化部文化共享工程合作開發(fā)的“數(shù)字美育館”二期工程也在進行中。未來，“藝術(shù)步行街”后續(xù)還會做在線藝術(shù)品交易、在線展覽項目和書法、美術(shù)教育培訓(xùn)等。

　　建立以直銷渠道為核心的分銷平臺被李小山認為是未來湘美社商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的又一重要舉措。目前，湘美社在營銷方面已經(jīng)有了諸多嘗試：設(shè)立了400統(tǒng)一銷售電話，開設(shè)了直營淘寶店。眼下，湘美社正在依托三家美術(shù)館和其他有戰(zhàn)略合作關(guān)系的藝術(shù)機構(gòu)，拓展專有渠道。為了推銷高端圖書，湘美社還在積極尋求和高檔會所、拍賣會、藝術(shù)機構(gòu)等書業(yè)外的渠道合作，拓寬圖書銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　未來，湘美社將繼續(xù)秉承“回歸主業(yè)”的發(fā)展思路，鞏固已有優(yōu)勢，樹立起極具湘美特色的品牌，繼續(xù)在美術(shù)出版社中做領(lǐng)跑者。